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爱设计超过爱男人!她仅用2年时间坐拥粉丝3200万,问鼎家居一姐

作者: 时间:2020-10-22 10:34

2020年8月9日,受龙头家居品牌尚品宅配的约请,规划师阿爽以家居一姐的身份,同台赵丽颖,一起为它的公益方案发声。

 

能与明星同台的网红,仅有薇娅、李佳琦等肯定头部网红。此前由淘宝直播打造的微电影《功夫主播》正式上映,该片由两位头部主播薇娅、李佳琦,以及文娱明星刘涛和汪涵主演。

或许在许多年青粉丝心中,李佳琦、微娅便是她们心中的“明星”。那么这个和赵丽颖同台的规划师阿爽,又是哪位女孩心中的“明星”呢?

 

(阿爽在广西)

一:从‘三五个粉丝”到3200万的逆袭

规划师阿爽在全网具有3200万的粉丝,其间仅在抖音渠道就有2000万+,服务过尚品宅配、奥普家居、九牧卫浴、箭牌卫浴等业界头部品牌

相关于李佳琦、微娅等同样是千万级的大V来说,阿爽走了一条低沉的网红路:专心为家居顾客供给专业常识的遍及。所以她更像是“常识型网红”,而不是一般意义上的流量网红。

 

这是一场没有“预谋”而又合逻辑的成名之路。

作为全网粉丝3200W+的家居一姐,阿爽坦言,一开端从未想过自己会火,她和团队本来仅仅期望经过一个新的渠道尝试做一些新的内容。

记住咱们是2018年4月发的第一条视频。在刚开端的很长一段时刻里,阿爽在不断面对“个位数播放量”时,也并没有想过就此抛弃。

她说,鼓舞她一向坚持下去的,是每条视频都有那么三五个网友像记载装饰日记相同的留言:阿爽,今日我经过你上条视频所说的办法,成功规避了地漏选择的猫腻,太爱你了。

我其实是一个特别简单满意的人。阿爽笑着说,要不然也不能“自我阿Q”那么长时刻。

在刚开端的那将近一年时刻里,我都不太敢和爸爸妈妈说,我辞去了收入颇丰的规划师作业,而去做他们那辈人彻底无法了解的“网红规划师”。

她怕爸爸妈妈替她忧虑,但顽强的她不忍心抛下这“三五个粉丝”,为他们供给更多的协助。

在前期还没有自己的办公室时,他们来广州看望我时,我不得不暂时借朋友的规划师作业室来“款待”他们,直到他们看到女儿“沉浸”于规划,才定心的回到河南老家。

提到这儿时,阿爽略带内疚,但很快又康复到镜头前的状况满满。

但我信任,经过全身心的投入和尽力,必定会有收成。“这些收成不仅仅在于数据或许所谓的火与不火,更在于我个人的生长,做这件事我从一开端就不是为了利益,关于成果仅仅‘尽人事听天命’。

直到她成为 “众所周知”的家居一姐的今日,她也仍旧没有告知爸爸妈妈自己变成网红了。而是和他们说:公司给她“升职”了,从暗地的规划师作业变成了台前教咱们怎么做装饰、选择家居。

“爸爸妈妈不太懂网红是什么,不想让他们忧虑”阿爽笑着对咱们说。

看着越来越忙的女儿,爸爸妈妈虽略有疑虑,但更多时分只也是疼爱的说:已然公司看好咱,那咱得好好干,不能孤负人家。

二:爱规划超越爱男人

“爱规划超越爱男人”,这是阿爽自进入规划职业时一向伴跟着她的一句口头禅。专业、敬业,再加上短视频的际遇,才成果了今日的规划师阿爽。

阿爽坦言到:本来十分热爱看规划展,几乎是每周都会飞往不同的城市去看。自从成为“规划师阿爽”后,现已记不清前次看展是什么时分了。

“怎么将单调难明的装饰常识转化成朗朗上口的段子时”,遭受了不小的应战。

记住咱们第一条大爆款视频是2018年发布的毛坯房检验视频,这条视频意外的再抖音获得点赞250万+,全网播放量超1个亿。

 

为什么这种“百度上一抓一大把的经历常识,能成为爆款视频呢?

咱们剖析下来,百度等渠道上的常识,都是站在 专业人士的视点,业主尽管每个字都知道,但便是记不住,验房时依然摸不清方向。

所以阿爽和她的团队,针对这种装饰里的刚需又遍及的常识,进行不断的整理和打磨,从近百条常识里,抽出最中心的四条辅导业主验房,终成播放量全网过亿,点赞量250万+,全网播放量超越1亿的爆款视频。

业主要什么?不要什么?这是阿爽和她团队同伴每天花费最多时刻讨论的当地。

“千万不要认为只要我一个人在学习装饰常识,为了更好的拍照,就连咱们的摄影师和编排师对职业都十分了解”阿爽十分骄傲的和咱们说。

 

同样是装饰常识,专业人士需求的纬度和一般业主需求的,是大不相同的。阿爽略带冤枉的和咱们提到,以至于有些人在谈论里黑自己不专业。

业主需求的是判别的根据,而不是成为一个“装饰专家”。因而,经过咱们奇妙的宣扬让他能形象深入的知道,不同的装饰场景下他应该去留意什么,这才是真实的用户思想。

授之以渔而不是授之以鱼,这是阿爽在历经大半年“三五个网友”的惨白后得出的经历总结。

不仅如此,咱们每个月都会有一天进行“客户造访”,经过走入业主家中了解实践的装置作用及运用反应来协助咱们做选题。

特别是在咱们增加了“装置实拍图”等内容后,咱们能感觉到咱们的内容播放量、粉丝量都在暴增。

由于这些内容十分“落地”,不仅仅要上门实践拍照,更是需求有实践的事例落地供拍照,用户特别喜爱。阿爽说,这是其他同类型的创造团队很难做到的,但咱们团队乐意做脏活累活,乐意真实走进一线。

“咱们团队的同伴特别尽力,他人上班咱们也上班,他人度假咱们还在发布视频。所以前期的时分,尤其是新年期间咱们抢到了一大波的流量盈利”阿爽和咱们介绍起了她们的“发迹秘籍”。

正是借着团队这股“蛮劲”,从5月份到2018年的新年完毕,阿爽在抖音、快手、小红书等渠道的粉丝量就突破了1000万,其间新年期间贡献了近一半的量。

 

(阿爽的生长途径图)

三:从家居一姐到公益大使

跟着阿爽在抖音等渠道的用户量快速增长,为了更好的服务企业,阿爽于2020年3月份成立了自己的作业室,以愈加专业化的方法对企业进行品牌赋能。

经过大半年的尽力,她的知名度也开端“出圈”,协作的品牌包括家居、快消、互联网、通讯、轿车等各个领域。

正是根据这样的品牌沉积,定制家居龙头品牌尚品宅配在它的以「颖」领家居5G年代为主题的品牌战略发布会,就特别约请了阿爽与赵丽颖同台,为它的公益项目“爱尚方案”进行发声,让更多需求协助的年青一代可以获得更多协助。

 

截止到目前为止,“爱尚方案”继续七年,走过28个省,142个县,206个乡,351所小学,为28000多名孩子送去了全新的课桌椅27715套

 

(阿爽在广西 )

四:把阿爽打造成渠道赋能全职业

咱们问阿爽关于未来有什么方案,阿爽愣了几秒钟后回答道:没有想那么远,只想把当下做好。

接着她又说,咱们团队期望能把“阿爽”打造成一个渠道,而不仅仅仅仅我一个人,这样才干经过渠道化的方法协助到更多的品牌。

1、在内容方面,咱们会往更有用的方法进行精耕细作。咱们的内容会愈加的结构化、栏目化,让顾客可以在咱们的渠道上“阶段化”的找到自己想要的装饰常识,协助他们去做决议计划。比方咱们现在有在做的“一万个好规划、一万个好建材、装饰60天这样的栏目,都是为了便于顾客可以更好的去做“阶段性选择”。

 

一起,咱们的直播也会依照栏目来进行沉积,比方带业主看样板房现场,在直播间做规划方案,以及给到粉丝福利等等愈加有用性的内容

2、鉴于顾客关于家装的需求是多元化的,因而咱们会精挑细选更多的优质家居品牌,从最上游的装饰、建材、家具、软装、油漆、地板、饰品等等,会进行一站式的进行选择,推荐给顾客。一起也是经过这种方法来赋能产业链上真实的优质品牌,为他们的品牌做赋能

 

从整个大职业来看,网红的流量易逝,怎么保持流量,乃至完成进一步破圈,是一个薇娅和李佳琦都不得不探究的难题。

可是 常识型IP比方罗振宇、樊登等,却可以依托影响力的沉积,构成一系列的IP延伸,然后完成流量的“基业长青”。比方联合更多的常识IP 一起打造内容、和知名品牌进行 联名做电商产品等等,都是常识型IP的无界想象力。

具有三千万粉丝的阿爽,她在“破圈”,更是在小心谨慎的探究着更为宽广的鸿沟,由于她知道今日能获得成果,是靠着当年服务”三五个粉丝“的精力,一向走到现在。